La iniciativa contempla seis meses de acompañamiento para fortalecer la gestión financiera y comercial de empresas proveedoras locales de la minería, mediante el trabajo conjunto entre Antofagasta Minerals, académicos de la Universidad Católica del Norte y estudiantes de Ingeniería Comercial.
La Escuela de Negocios Mineros (ENM) y Antofagasta Minerals dieron inicio al Programa de Competitividad Regional 2026, iniciativa orientada a fortalecer las capacidades de proveedores locales y contribuir al desarrollo del ecosistema minero regional.
El programa considera seis meses de trabajo, entre agosto de 2026 y enero de 2027, enfocados en dos áreas principales: estrategia financiera y estrategia comercial. Durante este periodo, cada empresa contará con un asesor académico de la UCN y un equipo de estudiantes que trabajará directamente a partir de la información y necesidades de cada proveedor.
“Este programa nos permite vincular las capacidades que tenemos desde la universidad con las necesidades concretas de los proveedores de nuestra región. El desafío no es solamente entregar conocimientos, sino acompañar a las empresas, identificar sus brechas y trabajar junto a ellas en herramientas que les permitan fortalecer su gestión y enfrentar de mejor manera los desafíos de la industria minera”, señaló Iván Veas, Director Ejecutivo de la Escuela de Negocios Mineros.
Acompañamiento a proveedores locales
El Programa de Competitividad Regional contempla un proceso de trabajo personalizado que comienza con un diagnóstico para identificar brechas y oportunidades de mejora en cada empresa. A partir de esta línea base, se desarrollarán tres visitas a terreno, siete sesiones online con asesores y 13 reuniones de avance con los equipos de estudiantes.
En una primera etapa, el trabajo estará enfocado en la estrategia financiera, abordando materias como planificación y control, indicadores financieros, gestión de riesgos y evaluación de inversiones. Posteriormente, el programa avanzará hacia la estrategia comercial, trabajando en la propuesta de valor de las empresas, desarrollo de clientes, gestión de oportunidades de negocio y mejora de ofertas técnicas.
Para Marcelo González, gerente comercial de Mymetal y uno de los proveedores participantes, resaltó la oportunidad que facilita la iniciativa para fortalecer aspectos relevantes para el crecimiento de la empresa.
“La expectativa es rescatar todas las habilidades y mejoras que podamos incorporar en nuestra empresa, principalmente en el aspecto financiero, para fortalecer nuestros cimientos y poder crecer de manera segura y confiable”, señaló el proveedor.
Vinculación entre academia e industria
Uno de los componentes del programa será la participación de estudiantes de Ingeniería Comercial de la UCN, quienes trabajarán junto a los asesores académicos y las empresas durante las distintas etapas. Los estudiantes tendrán a su cargo el desarrollo de productos utilizando información de cada proveedor y participarán en reuniones quincenales de seguimiento, mientras que los académicos dirigirán técnicamente el proceso y validarán los resultados.
Por su parte, Antofagasta Minerals estará a cargo de la coordinación del programa, la convocatoria de las empresas participantes y el seguimiento general de sus avances, articulando el trabajo entre la industria, la universidad y los proveedores locales.
Al finalizar el proceso, cada empresa contará con ocho productos desarrollados en los ámbitos financiero y comercial, además de un informe que permitirá comparar sus resultados con el diagnóstico inicial y un plan de continuidad con acciones, responsables y plazos definidos. De esta manera, el programa busca que las herramientas desarrolladas durante los seis meses puedan continuar siendo aplicadas por los proveedores una vez finalizado el acompañamiento.